Empreendedorismo na locação: a história de Léo Pleno

Toda empresa de sucesso carrega uma história de decisões difíceis. No primeiro episódio da série Alugar é o Novo Comprar, Rafael Rosa, sócio-fundador da Eloca, recebe Léo, CEO do Grupo Pleno, uma das maiores empresas de locação de painéis de LED do Brasil.

O papo é uma aula de empreendedorismo na locação. Tem lição sobre margem, sobre pessoas e sobre crescimento que serve para qualquer locador, do pequeno ao grande. Reunimos aqui os melhores momentos. Pega um café e vem com a gente.

Quem é Léo, do Grupo Pleno

O Grupo Pleno é hoje referência nacional em locação de LED. Está presente nos maiores eventos do país e atende setores como tecnologia, construção civil, médico-hospitalar e varejo.

Por trás dessa estrutura existe a história de um menino nascido na Lapa, em São Paulo, que cresceu longe de qualquer facilidade. E é essa história que explica muito do tamanho que a empresa alcançou.

A primeira lição de margem veio do geladinho

Aos 7 ou 8 anos, Léo já catava papelão e ferro velho para juntar dinheiro. Depois passou a vender geladinho na porta de uma fábrica. Foi ali que levou o primeiro calote: vendeu tudo fiado na hora do almoço e a maioria nunca pagou.

No dia seguinte, ele voltou. Só que com duas mudanças simples: passou a receber antes de entregar e dobrou o preço para recuperar o prejuízo. Sem perceber, ele acabava de aprender sobre formação de preço e margem.

A reflexão que ele tira disso vale para todo dono de locadora:

O preço que você faz hoje, sozinho, talvez não sirva amanhã, quando você precisar pagar todo mundo.

Traduzindo para a locação: o preço calculado só com o seu custo de operador solo não sustenta uma empresa que quer crescer, contratar e investir. Pensar pequeno no preço hoje limita o tamanho que você pode ter amanhã.

A frase dura do pai que salvou sua vida

Léo foi criado na casa acolhedora da Vó Carmen, conhecida pela história dos 60 filhos que passaram por ali. Mais tarde, foi morar com o pai adotivo, escrivão e braço direito do Dr. Tuma na época do DOPS. Quando o pai precisou se mudar para Brasília, Léo foi enviado para morar com a família de sangue em Guaianases, na zona leste.

Na despedida, o pai disse uma frase pesada: que ele iria virar bandido e que ele mesmo seria quem o mataria. Anos depois, Léo entende aquilo de outro jeito.

Sempre que se via no caminho errado, lembrava da frase e mudava de direção. O que parecia abandono virou o empurrão que o endireitou. É a base de uma ideia que ele repete:

A gente cresce muito mais pela dificuldade do que pelas facilidades.

De office boy a dono do próprio negócio

O primeiro emprego fixo veio no setor de eventos, como office boy. A empresa oferecia curso de cinegrafista à noite, e Léo pediu para participar de graça. Sem condução extra e sem custo, era só subir um andar depois do expediente.

Aí veio a virada. Como morava longe, chegava às 7 da manhã, justamente o horário em que faltava gente. Quando alguém atrasava, ele cobria a filmagem. E entregava o melhor trabalho que conseguia. Suas fitas começaram a ser as mais exibidas na TV, e ele foi promovido a cinegrafista.

Léo conta que o segredo não era o comprometimento com a empresa, e sim o comprometimento consigo mesmo:

As pessoas percebem quando você está entregando o seu melhor, mesmo que o seu melhor ainda seja pouco.

Ele também levou gente da periferia para dentro do mercado. A empresa, que tinha cinco pessoas quando ele entrou, chegou a quase 60. Até que comprou câmera e tripé nas próprias férias, foi visto como futuro concorrente e acabou demitido. Era o começo da vida de empreendedor.

O nascimento do Grupo Pleno

Com os equipamentos na mão, Léo passou a fazer freelance para várias empresas do mercado. A mesma lógica de antes se repetiu: chegava comprometido, entregava o melhor e atraía novas oportunidades.

Nessa fase, ele aceitava os eventos menores, aqueles que davam pouca margem e já não interessavam aos grandes. Para ele, aquele pouco era muito. Foi com esses trabalhos que conseguiu comprar mais equipamento e sustentar a operação.

Quando a esposa ficou grávida, veio a decisão de assumir o negócio por completo. Vale registrar um detalhe: por um tempo, quem pagava a condução dele era a esposa, professora, porque todo dinheiro voltava para a empresa. Léo nunca se viu como funcionário do próprio negócio, e sim como investidor dele.

Três valores que sustentam o crescimento

Ao longo da conversa, Léo resume a cultura do Grupo Pleno em três pilares que, segundo ele, valem para a vida antes de valerem para a empresa:

• Comprometimento: ele leva você até o sucesso, mas não o mantém lá sozinho.
• Verdades: atender bem o cliente, cuidar das pessoas e olhar de frente para o que precisa mudar.
• Gratidão: reconhecer quem ajudou no caminho e não acreditar que chegou sozinho.

Uma frase resume bem essa filosofia de gestão financeira pessoal:

Não importa quanto você ganha. Importa quanto você faz sobrar.

Sobre risco, medo e o fundo do poço

Léo tem uma visão direta sobre o medo de empreender. Para quem começa do zero, arriscar tudo é arriscar quase nada.

No fundo do poço só tem uma saída, e ela é para cima.

Para ele, muita gente fica presa ao medo de perder o que ainda nem tem. Quem já viveu a escassez tende a tomar decisão com mais leveza, porque conhece o tamanho real do risco. Não é falta de cuidado, é uma musculatura construída na dificuldade.

O tamanho da Pleno hoje e a meta para 2030

Léo não tem receio de falar de números. Para ele, falar de prosperidade é parte de criar oportunidade para o próximo. Hoje o Grupo Pleno está em oito estados:

• São Paulo
• Rio de Janeiro
• Belo Horizonte
• Florianópolis
• Curitiba
• Recife
• Aracaju
• Goiânia

São cerca de 500 colaboradores e mais de 100 milhões de faturamento. A meta para 2030 é ousada: chegar a 15 estados, 15 empresas abertas e 2000 funcionários.

Léo descreve a própria evolução como líder em três etapas que todo empreendedor reconhece: começou 100% no operacional, passou pela fase tática e hoje atua no estratégico, pensando em como o time vai executar o crescimento planejado.

Por que o software certo faz diferença na locação

Esse é um ponto que conversa direto com o dia a dia de quem aluga equipamento. O Grupo Pleno usa software de gestão há quase 20 anos, e Léo é categórico sobre uma armadilha comum.

Usar um sistema genérico, pensado para outro setor, atrapalha a operação. Locação não é só vender. Tem arquitetura de envio e retorno, montagem, desmontagem e toda uma logística reversa para receber o equipamento de volta.

Um sistema específico para locadoras entende esse fluxo e suaviza a rotina. Foi por isso que a Eloca entrou na história da Pleno: como o parceiro de tecnologia para a próxima fase de crescimento da empresa.

O que o locador pode levar dessa conversa

Se você tem uma locadora ou está começando agora, separamos os aprendizados mais práticos do episódio:

• Precifique pensando no futuro, não só no seu custo de hoje.
• Receba antes de entregar e proteja sua margem desde o início.
• Entregue seu melhor mesmo nos trabalhos pequenos. Eles abrem portas.
• Valorize as pessoas que crescem junto com a sua empresa.
• Use um sistema feito para locação, que entenda envio, retorno e logística reversa.

Perguntas frequentes

Quem é Léo, do Grupo Pleno?

Léo é o CEO do Grupo Pleno, uma das maiores empresas de locação de painéis de LED do Brasil. Ele começou de origem humilde, em São Paulo, e construiu um grupo presente em oito estados.

O que é a série Alugar é o Novo Comprar?

É a série do canal da Eloca em que Rafael Rosa, sócio-fundador da empresa, conversa com empreendedores de sucesso do mercado de locação. Este é o primeiro episódio.

Qual a maior lição de negócio do episódio?

A formação de preço com foco em margem. O preço calculado só para você, sozinho, não sustenta uma empresa que quer crescer, contratar e investir.

Por que usar um software específico para locadoras?

Porque a operação de locação envolve envio, retorno, montagem, desmontagem e logística reversa. Um sistema genérico não entende esse fluxo e acaba prejudicando a rotina da empresa.

Assista ao episódio completo

Essa é só uma parte da conversa. No vídeo, Léo conta cada detalhe da sua trajetória, com franqueza e muita inspiração para quem empreende na locação.

Assista ao episódio completo no nosso canal e se inscreva para acompanhar os próximos da série Alugar é o Novo Comprar.

E se você quer um sistema feito para a realidade da sua locadora, conheça a Eloca.